青青苗木网12月30日报导：园林苗木产物订价方式有多种，这里介绍2种苗圃经常使用的、对比简单适用的

订价方式。

(一》成本附加订价法

成本附加订价法是以苗圃出产成本加上事先决议的利润作为价钱。

价钱(元/株》=(固定成本十改观成本+期望的利润)/产苗数目

出产成本包括固定成本和改观成本。固定成本是指不随产苗数且、销冉量

的转变而转变的成本.如苗圃地盘、机具设备折旧费等。改观成本是随产苗数目

和发卖量的增减而转变的成本，如原材料(种子、插秘、接德、砧木、化肥、水电费

等)、发卖费用等，它一般与产苗量成正比例关系。

如某苗木单株成本订价:

某苗圃在一年内出产100 000株某品种苗木.固定成本100 000元.改观成

本100 00。元，但愿取得100 00。元利润，则价钱为:

价钱(元/株)=(100 000+100 000+100 000)/100 000=3.0(元)

成本附加法的长处是:轻易计较，对苗目有保障。但利润与苗木成底细联系关系

而非与苗木发卖量相联系关系，苗木价钱也与苗木市场需求无关。成本附加法合用

于价钱波动对苗木发卖量没有影响并且苗圃有能力去节制价钱的环境。

(二)成本加成订价法

成本加成订价法是以苗圃出产成本加上某一利润加成作为价钱。苗圃和苗

木发卖商最常采取此种方式。

价钱二苗木单株出产成本=(10。一加成百分数)

某苗木单株出产成本为13元，但愿有30%的加成，则某苗木的单价为;

每株苗木价钱=13元十(100-30肠)=18. 57元

成本加成订价法和成本附加订价法有很多不异的错误谬误，但因为下述原因.成

本加成订价法仍然普迫被苗目所采取:

1.此方式简单了然，不像按照苗木市场需求那样不容易捉摸。一般而言，苗木

成本的不确定性比苗木需求的不确定性小.将苗木价钱按照每株成本订价.苗圃

和苗木中心商可简化订价工作，而没必要常常按照苗木市场需求状态的改观来调

橄价钱.

2.只要行业中的所有苗圃或大大都苗圃都采取此种订价方式，则价钱在成

本与加成相似的条件下也将大致不异.价钱竞争可是以减至最小。

3.此订价方式对苗圃或苗木中心商与采办者而言均较为公允，苗圃或苗木

中心商不需操纵采办者需求强烈的机会提高价钱.而仍可获得公允的投资报答。