青青苗木网12月30日报导：苗木产物订价是苗圃苗木市场营销组合中独一不增添成本的身分.但拟定

出合理价钱绝非易事.

一、选择苗木产物订价方针

所谓苗木产物订价方针，就是苗木产物价钱实现今后，苗日应到达的目标.

(一)以扩大当前苗木产物利润为订价方针

这一方针的偏重点是短时间内的最多利润。

选择这一方针的条件是:苗圃的出产手艺和苗木品种、质址在苗木市场上居

领先地位，同业业竟争敌手的气力较弱;采办者对该苗木品种、质量的评价较高

或该品种苗木求过于供。不具有这两个身分，盲目地提高苗木价钱，不但难以扩

大苗圃当前利润，还会梗阻该品种苗木的梢路。

《二)以扩大苗木产物市场据有率为订价日标

这一方针的着眼点在于追求持久的利润。市场据有率指的是苗圃苗木销钾

量在同类苗木市场发卖总量中所占的比重。要扩大市场据有率，苗圃必需相对

地降低苗木的价钱程度和利润程度。经由过程低价吸引采办者，扩大发卖量，即薄利多铂策略。

选择这一方针，苗圃必需具有该苗木多量量出产的前提.苗木总成本的增加

速度低于该苗木总产苗数的增加速度，否，rij .盲目降低求售.不但不克不及增添总利

润.还会影响苗圃的扩大再出产。

《三)以不变苗木产物价钱为订价方针

为t避免没必要要的价钱竞争。增添市场的平安性，在这些行业中处于翎导地

位的大型苗圃.老主往将价钱不变在必定程度上。

以不变苗木价钱为订价方针的长处在于:苗木市场一且发生急剧转变，价钱

也不致发生大的波动，有利于大型苗目安定地占领市场，持久经营该类苗木产

品。在大型苗圃不变价钱的环境下，小型苗圃为保持本身好处.也愿愈跟随大型

苗圃订价，一般不轻意改观价钱。若是中、小型苗圃将价钱定得太低或太高.有

可能致使大型苗圃采纳报复手段，使小型苗圃承受损掉。