地产商转型 打造花木专业市场

在闻春仙看来，室第开辟依托的是栖身需求，贸易地产开辟依托的消费需求，而专业市场，尤其是像她如许的花木专业市场，依托的是财产需求，经由过程财产互动，谋求可延续地产开辟

宏不雅调控剑指室第市场，包括万科在内的国内室第开辟商纷纭转战贸易地产。在室第政策收紧、国内投资渠道较少的大布景下,贸易地产俨然成为投资界下一个“蓝海”。

而同是转型，浙江嘉兴开辟商闻春仙，却选择了花木专业市场，在长三角广袤而富裕的农村，深耕贸易地产。

日前，记者特地前去嘉兴桐乡屠甸镇采访。

郊野间的贸易地产

闻春仙，一位普通的女性，走在浙江的人海里，也许底子引不起出格的存眷。可是，一旦本报的专访切入主题，她言语间，便闪现出浙商的聪明。

记者起首想明白的是，她为何会选择开辟花木城，这个对比另类的贸易地产项目呢？

闻春仙告知记者，史上最峻厉的房地产宏不雅调控以来，房地产不景气，很多开辟商转走贸易地产的门路了。她感觉，国度房地产调控可谓峻厉，可是国度没有调控贸易地产，贸易地产是开辟商冲破的一个标的目的。据她领会，老苍生手中的钱仍是有的，社会资金仍是对比丰裕的，很多人不投资室第，投资贸易地产。“说真话，作为企业总要运行，所以我们选择了贸易地产。”

当初这宗此刻案名为桐乡花木城的地块挂牌出让，凭着多年的经商直觉，闻春仙感应，机遇来了。

造花木城，起首要阐发市场饱和度。这宗专业市场地块出让时，当局颠末稳重的调研，给这个市场定性定型。今朝省内除了萧山花木城外，尚没有近似范围市场，出格是浙北地域。而闻春仙自己的调研显示，环绕着这个专业市场地块，桐乡、海宁，和嘉兴十几万亩花木基地，方兴日盛。“若是花木城饱和，当初我也不会出手了。”她说。

她还有更深条理的思虑

打造花木城，为农人供给一个买卖的平台，合适国情省情。此刻很多城市提出打造丛林城市，花草财产潜力庞大。这块花草专业市场用地，可以成长周边农户莳植苗木，带动二三万亩花草莳植，进一步带动嘉兴地域的十多万亩花草财产。建造花草苗木专业市场，以三产带动一产，以一产带动三产，桐乡花木城有望与当地花草财产形成杰出的互动款式，良性延续成长，企业获利，当局高兴。

很明显，作为开辟商的闻春仙，不但仅是在造城，她鄙人一盘很大的棋。

桐乡花木城本月开工扶植，可是，周边很多农人已望风而动。在这个专业市场四周，一块1600多亩农村流转地，今朝周边农人已竞相入驻，先期开展花草买卖。

记者在现场采访碰到一位老板，他原本是做工业的，看到桐乡花木城启动，就在周边租用了四五百亩地盘，起头莳植花草。他说：“依托桐乡花木城，不消宣扬，生意天然会做大。”

这也许就是闻春仙的底气与胆识。

获利点在哪里

在其发卖部沙盘上，记者看到，桐乡花木城分几个部份，一部份是苗木莳植买卖区，一部份是盆栽花草买卖区，一部份是贸易服务区，包括总部商务中间、生态餐厅、综合服务中间等举措措施，更有大型shoppinmall，比萧山花木城功能配套更加完美，是一个集购物、逛街、美食、旅游、休闲于一体的“城”。

记者问：对于开辟商来讲，这种专业市场的获利点在哪里呢？

闻春仙：开辟这个市场，不是说今天卖出去赚钱，后面就一走了之不管了；我们需要后续经管市场，慢慢赚钱。一个专业市场，必需考虑可延续成长。像义乌小商品市场，运作时候越长，知名度越高，生命力越强。为了市场后期运作着想，当局划定，桐乡花木城只发卖一半，开辟商自己留一半。一方面是为了培育市场，另外一方面也给经营户吃个定心丸：开辟商与大家的好处是绑缚在一路的。对于开辟商，一方面是发卖一半的物业，收受接管成本，另外一方面，做大市场，经管市场慢慢获利。等市场做起来，开辟商舍不得卖房子，就想着出租，因为出租比卖房赚得钱还多。发卖一次性卖失落，而出租可以年年不竭地收租。