一个地域，成长一个苗木品种可以或许做大的奇妙之一是：这个品种必需应用广 泛，合适良多地域莳植。

南京汤泉的雪松就是个例子。

2009年头春的一个晚上，坐火车去南京。

快到南京了，在车上闲谈天，有个搭客问我：“您来南京干什么啊?”

我说：“去汤泉。"

“哦。去汤泉买雪松吧？那边的雪松可有名了。”

这小我不是搞苗木的，都明白汤泉盛产雪松，足见这里的雪松知名度高。

汤泉，多温泉，连绵十里，故而得名。汤泉，不但温泉全国著名，并且雪松 也是全国著名。

汗青上，汤泉没有莳植雪松的记实。到上世纪末、鼎新开放早期，才有小我 在汤泉种了一点雪松。

因为雪松泰半个中都城合适莳植，应用规模普遍，所以销路很是好，从此一 发不成整理。

2000年，中国花协初次定名苗木之乡，汤泉就被定名为“中国雪松之乡’。

现在，这个地势升沉、情况美好的小镇莳植的几近都是雪松，早已看不到其 他什么经济作物。

在此影响下，周边的珠江、星甸、石桥、永宁、乌江等乡镇也大量地莳植了 雪松。

“买雪松，到汤泉，已在全国园林苗木行业告竣了共识。

这里，有几多人家盖起了小楼房，购买了小汽车，真是数也数不[。

得益的，还不是雪松！

2011年头夏，在济南再次见到德州双丰园林绿化有限公司朱永明，他笑眯 眯地对我说：“方主任，你还记得4年前你在昌邑做陈述后向我提的建议吗?”

雪松受接待的例子申明：您选择成长苗木品种，起首要选择应用规模广，需 求面宽的，才能做大做强。 “我向你提了什么建议?”我一时摸不着脑筋。

他笑道：“你说你应该成长夏日开花的植物，如许苗圃才有特色。”

“哦。我说过。你成长得怎样样?”

“我已成长了4年，从那年秋季就起头调整了。并且，我就选择了两种乔 木，一个是木槿，一个是红花槐。我此刻已有了必定的范围。”

“一向没听你说过啊！为什么只成长两种啊？华北地域有好几种夏日开花的 乔木。"

‘‘我的精神有限。我感觉能把这两种乔木搞大搞精就不错了。”

“是如许的。木槿成长了有几多棵?”

“米径在3厘米粗的有15000多棵。并且，我成长的谁人木槿品种，花多， 粉红的，花期拿手，从6月一向可以开到国庆节后。红花槐也快要1万棵。” 听朱永明一番话，我的表情很是愉悦。

不消往远了说，就说山东济宁的李营，一个地域只出产一个品种一法国梧 桐，此刻都形成了一个财产。

一个企业，把一两个树种做好，不贪多，就是很不错的选择。登告白，加入 展会，都好宣扬，很轻易让人记牢。

何况，木槿和红花槐都是华北地域经常使用的乔木，不愁没有市场。

近日，见到北京北国绿园林工程有限公司总司理李云英，她的脸上弥漫的满 是光辉的笑脸。一看就是日子过得津润。

与她聊天，感触感染最深的，是企业起步时，很首要的一条，经营者要有淡定的

心、^^。

看准了一个项目，就果断不移地做下去，不怕慢，就怕乱。切忌“打一枪换 一个处所”，没常性。

李云英是辽宁盘锦市人。自1998年头春来到北京，这些年来，她几近一向 在做草坪生意。

刚来北京时，他人在长辛店给了她140亩地的草坪，让她经营。她给自己的 企业取了一个寄意很是好的名字：北国绿园艺场。

后来，为了招揽绿化工程，她注册成立公司，开首的几个字，仍然是“北

国绿”。 她要奉献自己火热的芳华，为北国大地增添多少绿色。

但很快，她就发现，这丨40亩沙岸地，土质差不说，最要命的是没有水源。

到了阳春5月，在树木中，较晚吐芽的国槐都绿了，可她这里，早就该返青 的草坪，很多处所，仍是按兵不动，枯黄一片。

那时，这些草坪，都是刚从国外引进的冷季型草坪，最要紧的是要有水源做 保证。有了水的滋养，草才长得肥，长得旺。

没有水，草不绿。地一时甩不出去。她只好另谋成长之路，与人合作，干了 一年的北海道黄杨（大叶黄杨）莳植。

这时候候，跟着草坪在园林绿化上的普遍应用，草坪的市场前景很是看好。

基于这种环境，她对准了草坪生意，自力出来。

在贫乏资金的环境下，她靠告贷，判断地做出了别的租地的决议，在房山窦 店租了240亩地，用来莳植草坪。

从此，她就与草坪结缘。这些年来，她绿化工程也做，苗圃也办，但草坪 生意一向是她的主项，一向是她投入精神最多的项目。

她诠释的“北国绿”，很大水平就表现在了碧绿如毯的草坪上。

此刻，她有900亩地，600亩是草坪，剩下的300亩是苗木。

草坪的品种，最初首要是早熟禾、高羊茅，这几年又增添了野牛草，还有细 叶麦冬。

前些年，做草坪生意的出格火，一平方米能卖十来块钱，后来，做这行的多 了，草坪的价钱跌了下来，一平方米，也就四五块钱。

“做草坪的利润出格薄。仿佛这种场合排场就没有改变过?”我问她。

她说："是这么一种环境。不外，客岁草坪的价钱呈现了不测，有个不小的 反弹，每平方米卖到了9元、10元。

固然，这是跟奥运会有关系。奥运会揭幕前，绿化要达标，贫乏资金的单 位，就用草坪补，见绿就好了。

草坪的成本，比种苗木的成本低很多，结果又不错。所以，客岁，北京各家 的草坪都畅销了。但这只是特别环境。从今年起，草坪的价钱还会保持在四五块 钱阁下。”

“每亩地差不多是660平方米，剩下消耗，每亩地能销几多平方米?”

她介绍说：“去失落地边儿，土岗儿，也就600平方米。因为我的草坪面积大， 忙不外来养护，一年只能卖一茬。并且，还有残剩的时辰。”

“看来做草坪生意也挣不了几多钱?"

她笑道：“是。去失落水钱，去失落人工钱，去失落草坪车修剪的钱，一平方米也 就挣2块钱。草坪车修剪，首要是耗油费用高，一年要5万多块。但这几百亩草 坪，用草坪车修剪，有两个礼拜便可以了。人工，一个月也修剪不完。并且草坪 车修剪出来的草坪，平整、标致，客户看了欢快。”

“草坪利润这么低，此后没想减点草坪莳植面积?”

她一愣，说：“没想，不克不及减。草坪利薄，我走的就是多销，走得就是靠量 取胜的门路。再说，种草坪时候长了，远的客户，近的客户，都明白，牌子创出 来了，为何不充实操纵？再说，草坪的经管成本，比苗木要低，比盆花更低， 不克不及往小了缩。有量，钱就有了。做企业，要做得久远，有一条，心态必定要 好，不怕慢。”

她说得对，很值得揣摩揣摩。

从单元面积看，草坪的利是小，但只要有量，有范围，时候一长，钱就 有了。

企业在开立异路时，必定不要随意把自己做熟的产物扔了。