新近，在北京顺义加入全国苗木行业成长钻研会，碰上了辽宁省开原市云清 苗木花S有限公司总司理郭云清先生。 这位40岁阁下的苗木经营者很是能干，短短的几年间，他已从数百亩苗木 基地成长到了3000亩。他首要莳植小灌木：密枝红叶李、金叶复叶槭、桃叶卫矛。

他说：“现在，国度这么正视绿化美化，我作为出产苗木的企业，只有进步 挡，没有撤退退却挡，也没有空挡。”

说得好！我问这个布满朝气的中年人：“3000亩地，你是怎样成长的?”

他说：“有很大一部份，都是苗农的地。他们出地出人帮我种。负责资金， 负责手艺，负责包销。苗农只赚不赔。"

“具体怎样操作呢?”

“一亩地，3年付给苗农费用3000元。第一年先付500元。剩下的2500元第 二年和第三年付清。但条件是，苗农要保证90<7。的成活率。”

“若是不敷90%的成活率怎样办?”

“按比例扣除。如许做，可以加强苗农的责任心。”

“什么时辰收购苗子?”

“从第三年起头。我算了一笔账，3年的苗子可以长到4厘米。4厘米的苗子 可以卖到20多元。苗农适合，我也适合。”

“若是市场价钱跌了呢?”

“跌了只能说少赚点儿。我已考虑了这方面的风险。再过两年，我们开原 的密枝红叶李最少可以成长到2000多亩，成为红色的海洋。”

郭云清所走的经营之路，是一条公司加农户之路。这个门路不算太新。但选 准了产物，操作适当，让苗农没有风险，只赚不赔，仍不掉一条很好的门路。

让苗农只赚不赔，公司做到可延续成长，里面还有一个具体问题需要解决， 这就是：保证苗农兄弟的收益，别打白条，或者该付一块，别先给五毛，让他们 按时拿到足额的票子。

做到这一点，就要解决公司出售苗木时，金钱实时收回的问题。

说得现实点，借使倘使公司拿不到钱，长此以往，苗农要想拿到钱也难。 在这方面，西安市绿地白皮松苗木繁育基地总司理安双正做得不错。

日前，我在北京见到了30多岁的安双正。

安双正的公司在西安市东南郊的蓝田县。蓝田县山多，层峦叠嶂，良多苗农 都在山坡上莳植白皮松。由此，蓝田也素有“白皮松之乡”的美名。小安就是这 里浩繁苗农的掮客人。从小安给我的手刺上可以看到，他曾“荣获经济风云人 物”称号，业绩被多种报刊登载。

“你自己有几多地的白皮松?”聊天时，我问他。

“我自己不多，丨00多亩地，首要发卖的是苗农的白皮松。”他坦诚地答道。 “帮苗农销白皮松有几多年了？”

“哦，丨0多年了。”

“一年能销几多?”

“五六百万元。”

“真很多^有无资金周转不开，给苗农打条子的时辰?”

“呵呵，没有。我都是按时给苗农付钱。有时辰，从苗农手里收了苗子，苗 农自己就说先别给了，不急，不急。”

“他们为何这么相信你?”

“一定是苗农明白从我这里卖出去的苗子，不会亏欠他们一分钱。" “你就没有款项收不回来的时辰?”

“还真没有。”

“这个问题你是怎样解决的？很多掮客人可没你那末荣幸。” “我有一个护身符。这个护身符就是《白皮松发卖合同书》。" “有这么一个合同书就可以解决资金按时回笼问题?”

“对呀，合同书写得出格具体。谁买我的苗子，不管熟习的仍是不熟习的， 一概按合同处事，从不摆荡。合同中有一条就是约束收缴金钱的^苗子挖出前， 购苗者意味性地交点费用便可以了。苗子一旦挖出来，装上车，购苗者必需付清 全数金钱。”

安双正因为合同书执行得超卓，已持续6年被蓝田县评为“重合同守信用”

单元。

按西安市的划定，持续6年在县里取得此殊荣的单元，还可以晋升为“西安 市重合同守信用”单元。

是以，他的企业客岁已成为市级“重合同守信用”单元。 按合同划定处事不摆荡，从而使资金实现良性轮回。安双正取得声誉，苗农 得实惠，这是双A啊！