近几年，跟着绿化需求市场的扩大，报纸上不竭爆出这个产物走俏，谁人产 品畅旺的信息。这种环境，都是真实的，都是客不雅存在的。

但不管怎样说，现在已是苗木产物极大丰硕的时代，分开哪一个“鸡蛋”， 也能做成槽子糕（蛋糕）。这应该也是不争的实际。

在这种景象之下，我觉得，苗木发卖仍是找上门来为好。

你的产物，就如同是一个超市，让人家来选。

再好的工具，若是是“王婆卖瓜，自卖自诩”，结果与你的初志常常会拔苗助长。 一天上午，有个福建的老板给我打德律风，向我要一家浙江花圃式休闲农庄老 板的德律风。

这家花圃式休闲农庄，正在扶植之中，我前几天在报纸上做了介绍。见有询 问者，我顿时把他想要的手机号码奉告了他。

下战书，谁人老板又打来德律风。

“你说的那家企业的经济状态怎样样?”他问我。 “很好啊。”我说。

“那他怎样一接德律风就说忙啊?”

“你是否是向他推销你的产物了?”

“呵呵。”从口吻里，明显是的。

“他不负责进货。下面有人负责。”我只能如许说。

“那你熟习他下面的人吗?”

“不熟习。”

我们的谈话就如许竣事了。他明显不悦。

其实，即便我说我熟习老板下面的人，也是没用的，人家不会因为一个目生 人打来德律风，就去采购你的苗木。

心急吃不了热豆腐。一方有积极性不可。

这种环境下，我觉得，你无妨先把对方视为一个潜在的客户，先沟通，先建 立联系，待人家有机遇去贵地时，到贵府看看。或者，你有机遇去造访人家。 到那时，你要销你的人产物，人家还没准相中了你的8产物。

还有一种可能，是一路相中。岂不妙哉！

四川温江年青的小伙子张强，最近几年在故乡浩繁的苗木掮客人中脱颖而出，一 年发卖上万万元的苗木，成为领头羊。2011年10月，他被《中国花草报》评为 “全国十佳苗木掮客人”。

“你是怎样让客户相信你的?”

我采访他时，心里想着：想必他有自己的一套营销招数。

帅气的小伙子说：“这好诠释。他人让你赚钱，你就要同心专心对他人好。同心专心 对他人好，人家天然而然地就相信你。例如，今年我往奉节发了一批乐山浅笑， 派了3小我去做栽培育护指导。奉节是重庆市接近贵州的一个小处所，很荒僻。 他们在绿化上没有经验，何况要的都是大规格的。我说这话后，他们说我想得很 殷勤，真是感谢喽!”

“你怎样说?”

“我说这是小问题喽!”

“但对他们多是大问题。”

“就是，就是。您说的对。否则我也不会派3小我去。因为运曩昔真如果种

植不妥，采纳的方式不当，苗木成活率低，客户受损掉了，我心里会不安的。还 有，有时辰因为一些天然身分，达不到客户的要求，差了那末一点。这时候候，必 须要跟客户说清晰。”

“哪方面的身分？”

“例如土球。按照树的巨细，客户要土球丨0厘米的，巳经不小了，但运输过 程中颠末风吹日晒，湿润的土球会缩水，直径会变小。”

“有无跟你叫真的，因为土球不敷，剥削你货款的?”

“有，少少。你只要说清晰，一般来讲，客户仍是对比合情合理的。因为即 使土球缩点水，只要运输实时，苗木成活是没有问题的。”

你对他人好了，他人也会对你好，大家都是彼此的。