王华明在给客户发送苗子前，有一个做法很关头。苗子在包装前，必定要考 虑客户的需要，利便客户，给苗子都挂上标签，按品种进行分类。他说：在这方 面毫不能嫌麻烦，否则会造成滥竽充数。

我有个月季专家的朋侪，在这方面就碰到过麻烦，给他的工作造成很大的 被动。

那是前年，他扶助一个处所引种月季品种。依照打算，10月初定植，10月 底完成。但真正实施时，进度迟缓，苗子定植完已经是11月底，整整晚了丨个月。

“这是为何？什么原因啊?”他跟我聊天说到这--段时，我问他。

他说：“哎，别提了！苗子从外埠装车前，很多苗子没有挂品种标签，运到 了，莫名其妙就卸了车。得，我只能一棵一棵判定，然后才能栽种。时候能不 晚嘛!”

扶助定植的，好在是月季专家，懂行的，如果经验略微差点的，这活就算干 瞎了！

对客户对付了事，不负责任，就是对自己的发卖工作不负责任。

不然，今后人家有一条路可走，也不会去您那儿买苗了。

“好心有好报，真的。呵呵。为客户着想，客户也会为你着想，我箅是体味 到了。”有一天，看见北京美林园景园林绿化有限公司岑岩先生，他满面笑脸地向 我感伤道。 原来，他方才完成一个绿化工程。那是一个中学的活儿，活儿不大，几十 万元。

但按他的话说：“这活儿，等因而天上失落下一个林妹妹，白捡的。” “还有这等功德?”我说。

岑岩点颔首，说道：“原本这活儿我们是底子没有但愿的。说真的，事先一 点动静不明白，想争夺的机遇都没有。”

“那你们是怎样获得动静的?”

“呵呵。命运好，靠我们心眼好，原来给人家留下了好印象。”他笑道。 “有点意思。你说说看。”

岑岩论述道：“其实也没什么大不了的。客岁，这所黉舍扩建要挪走几棵树。 黉舍一位副校长认^^我们公司一小我，找到我们，问我们能不克不及给帮协助。我们 没迷糊，很快就给人家帮了这个忙。黉舍要付给我们钱，我们没要。我说，这点 小事算什么！不克不及什么都跟钱扯到一路。想不到，往后人家自动打德律风找我们， 奉上门儿一个绿化工程。”

“就这么简单?”

“就这么简单。”

简单是简单，但包含的事理是深刻的：好心会取得好报。

搞园林绿化工程，一般来讲，要按工程设计施工，讲究成本核算。完工后， 甲方验收及格，就算告一落。

可是岑岩他们公司，会在工程验收前，按照实地环境，无偿地为甲方种一些 野花，尽点义务，使工程锦上添花。

“岑工，再有绿化的活儿，还请你来做，我们还得合作。”甲方负责人满面笑 容地对岑岩说。

果不其然，前几天，谁人单元有点绿化的活儿，100来万元，又把岑岩找去，

成了他的回头客。

成功属于比敌手多做一些. 属于不畏坚苦.对峙到底的人