苗木经营之心理战，春末夏初，在闻名的苗木之乡山东省昌邑市逗留两日。早上吃早饭，同桌的 是一个年青的女士。她是来昌邑进货的苗木经销商。

女士的手机响起。她接德律风，引发了我的注重。

“你们的苗木，报价高了，我们接管不了。”

“什么，质量好？我昨天看过了，质量是不错的，从定干高度，到苗木株型， 都是可以的。不是如许，我就不进你们的货了。但100块，就是价钱高了。"

“90块怎样样？我让一点，不是85块了。你也让一点好吗？我便可以接 受了。"

“我们这是第一次经商，两边都让一点好吗？我明白此刻出产成本{了， 但价钱也是应该有筹议的。否则，生意真的欠好做，我也不克不及做。”

近似的话，她说了很多。两边的通话，大约延续了一刻钟，真是应了一句儿 时的话：拉大锯，扯大锯。直到她的手机没电了，两边才遏制通话。但成果仍是 没有确定。

从通话中可以看出，两小我打的是心理战，谁都想让对方妥协，为各自的企 业A得一点好处。

在这场心理战中，女经销商始终是神采平静，说起话来不慌不忙。从通话的 成果判定，最后对方会在价钱上做出妥协妥协。

她放下德律风，我说：“你真沉得住气，经商就是要如许。”

她笑了一下，说道：“不沉住气不可啊。我要一个品种，量大，1000棵。一 棵如果省10块钱，1000棵便可以省下1万块钱。这个账我不克不及不算。正因为我 要的量大，对方也就不会等闲抛却这笔生意。”