“好工具，别愁卖，沉住气。”这是南京汤泉科茂园艺苗圃场总司理李模喜常 说的一句话。这句话，称得上是经营中的一个高着儿。

2009年春，我在汤泉采访李模喜时，单刀直人地问他：“这几年，雪松的价 格不{，你怎样对待?”

他很冷静地答道：“雪松这几年成长过快，价钱比起前些年跌了很多。但雪 松只是价钱跌，市场需求量仍是很大。因为，雪松简直是个很是优异的好树种。 它呈浮图外形，竖立性强，四时常绿，英姿勃发，气焰磅礴。我认为，在浩繁的 绿化树种中，雪松完全可以可谓是美男人。

南京中山陵的雪松，都看过吧，多宏伟、标致、帅气！

好工具，价钱不成能老是那末低。需求量大的工具，有低潮就有飞腾。好东 西，别愁卖。”

他的话，有事理。 第”3招

在陴低成本上动雎笏

现在，在大的情况影响之下，苗木企业出产的成本愈来愈高。想点子，动脑 筋，在降低成本上下功夫，已是势在必行。

广州绿航农业科技股份有限公司按照绿萝的出产特点，在降低成本上动了很 多脑子，固然是低成本运行，但结果仍是较着的。

盆花在苗床上出产无疑是科学的。但苗床架的铁蒺藜成底细当高，平均每平 方米要120元。

改成用一种聚酯材料的丝网线后，每平方米的价钱只用12元，成本下降了 90%,仅这一项，绿航就节流了数百万元资金。

苗床的支架进行了两次革新。经由过程尝试，用钢筋取代了钢管。钢筋比钢管要 廉价很多。

钢筋的下面是用水泥墩固定的，后来再建嫩芽床时，吊水泥墩的钱也省了， 方式是把下面的钢筋弯个直角，让新打的水泥地面压住直角便可。

这两次小小的改良，节流资金几十万元。

绿航在不竭提高绿萝品质上，还从每一个环节人手，做了几十处改良。

为了把握绿萝最好营养元素数据，绿航不吝派人带一盆绿萝远渡重洋，到美 国请有关权势巨子传授进行化验，然后，严酷依照绿萝所需要的营养配比成份施肥。

若何让扦插的插条暗语毁伤小，愈合生根快？

他们采纳的办法是，不消铰剪剪，而是用刀子削。一个16嫉呐瑁扦插的 插条只能是30段，多插1段少插1段，城市扣操作者的钱。

一盆花浇几灌水，也是有讲究的。

因为力争科学莳植，这里的绿萝不但实现了品质一流，并且出产周期大为缩 短。划一规格的，此外处所一年出2次制品，他们一年可以出5次制品。

依托科技，千方百计削减出产成本，绿航的员工会给你讲出几十条。

2010年夏，我被主办方约请，赴上海世博园加入中国和比利时园艺财产发

奥秘在于，程德成有一个鼓励机制：“谁想的点子，一旦有了结果，公司奖 励500元钱。” 展钻研会。在钻研会上，比利时根特大学一位传授的讲话，引发了我的注重。

他讲话的焦点内容是：现在是立异的年月，花草企业在经营中要很是正视链 条关系，从研发、出产到发卖，每一个链条环节都不成贫乏，都不成不放在眼里。

我想，这番话的意思，对我们的经营者应该有很大的启迪感化。

所谓链条关系，按一句通俗的话说，就是走路要想又稳又快，离不开健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走欠好路的。

但在我们的苗木经营中，有些企业，这种缺胳膊短腿的现象是对比严重的。

好比，正视新品种的引进，而忽视新品种的滋生，在滋生上，像小脚女人走 路似的，慢慢腾腾； ^

好比，正视基地范围的投资，而轻忽中高级苗木的引进；

好比，有员工数目，而不放在眼里人材的培育和利用，像武大郎开店，比我高的 不消；

好比，正视范围化出产，而不放在眼里产物的宣扬推行。因为不是两条腿走路，以 致迟误了良多商机。明日黄花，后来者居上，市场发生了很大的转变，眼看大把 的钞票被他人嫌走。

反之，注重每一个经营环节就大不不异了。

河北省林科院成功推行金叶榆就是例子。第一个环节，等于他们的科研成 果：金叶榆。他们像良多的科研人员一样，组织专家进行手艺判定，报科研成 果，申请专利。

第二个环节，轰轰烈烈地推行金叶榆，持续在相关专业报刊上做告白，持续 加入一个又一个苗木展销会。有时辰，日间天他们还在山东，晚上连夜坐火车， 第二天又呈现在了辽宁。

第三个环节，抢时候。判定会开过的第二年，他们在全院进行集资，然后把东 北三至四厘米粗的榆树全数收购，抹头后，用来嫁接金叶榆，抢占市场制高点。

比整个链条跟尾起来运作，能不快吗？

企业成长迟缓，您仍是好好想一想，哪一个环节失落了链子？