2012年苗木生意经--嫩芽木生意经之变相思惟--2011年已曩昔了，回放今年的苗木市场情势，有销量价钱冲高的连连报喜声；有大量品种有价无市的阵阵惊呼声；有瞻望财产辉煌将来的朗朗称道声；有提醒投资者切勿盲目跟风的嗡嗡警钟声；有忧恐现存问题和隐患的沉沉轰鸣声。。。。。。可见2011年，“一二五”的开局之年，是一个繁华时代的起头，而有史以来，越是繁华兴盛越陪伴着复杂多变。所以这也代表着苗木市场已进入复杂的时代。在如许的情势下，深刻把握苗木生意的方式和道路，也就是生意经，对每一个苗木人来讲是成败的关头。本文就针对今朝情势，教授泛博苗木人嫩芽木生意经的此中一经——变相思惟，为大家下一步的成长指明标的目的
口诀一：市场竞争更剧烈，会卖不如会悟
在今年苗木行情一片大好的情势下，很多业界人士对将来行业的成长前景作出一定的同时，也指出花木财产的市场竞争将更趋剧烈的严重事实。若何让自己的产物在市场中脱颖而出、卖得火？这个问题对泛博苗木出产者老说真是“才下眉头，却上心头”。
若是你思虑竞争问题时把目光紧紧地盯在“卖”上，一味的去想如何才能把自己的苗木在市场上卖出去、卖的多，然后把最大的精神花在研究营销上，那末很悲剧，你在市场、在竞争者中是处于掉队的，被榨取、被操控的状况。有一句经商的俗语说得好：成功者都是走在市场前面、引领市场行情的。他们拿着筹办好的工具等着市场追上来要，而你却在提着行李追逐市场，并且是低着头跑，没有昂首望望市场的动向，没有停下来看看还有哪些道路可以选择。
由此笔者认为，在市场竞争愈来愈剧烈的情势下，要实时进行思惟转换，意想到“卖”已不再是关头点，会“卖”不如会“悟”。这个“悟”是指经由过程对市场的深切领会，作出精确展望，继而先行一步，走到市场的前面；也是指经由过程判定市场多方面的需求，看准市场机缘，让生意生出新生意，多线成长。
举例来讲，近两年花木租摆愈来愈风行，在各个城市都深受接待。却不知当初这个新行业是发源于南边的的一些苗圃。这些苗木莳植户都是会“悟”的人，他们意想到在愈来愈大的市场竞争中，必需转换、拓宽经营思绪。是以他们经由过程思虑，悟出了新的市场，从单一的莳植、发卖苗木逐步成长到花木租摆，不但靠“卖”能赚钱，“租”也让他们的收入翻了几番。
那末在新时代的剧烈市场竞争下，有什么商机值得我们当真悟上一悟？笔者在此就把自己领会到的一些环境与大家分享。
1、城市绿化中，地面绿化在逐渐到达饱和，立体绿化将逐步占有主要位置，成为必定的绿化趋向。尤其是上海世博会的开展，在国内把立体绿化推向了行业潮水。之前人们熟悉的立体绿化就是设置装备摆设攀附植物，然而跟着立体绿化手艺的不竭增强，合用的植物种类愈来愈多，是以苗木生意人无妨考虑介入立体绿化行业，给自己的财产和产物扩展一条新的生意路，如许就底子不怕市场竞争的冲击了。
2、苗木不但用于园林绿化，还要走进千家万户。一些园林专家在赴美国等地的考查中发现，不但仅是花草，他们的苗木正视机械化、精品化、容器化，也能够被千家万户应用。其其实我国也有了这方面的例子，比如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估计的复杂市场，朝这个标的目的尽力势必爆发壮大的气力，堪与市场竞争相对抗。
口诀二：产能过大价钱跌，甩货不如再造
今年春季全国苗木行情一片火爆，不论是乔木仍是花灌木，价钱都上涨，销量都可不雅。可是下半年以来，愈来愈多的苗木人意想到了一个问题：因为近两年花灌木成交价不竭爬升，且扦插滋生轻易，出产周期短，是以莳植者纷纭扩繁，现在致使存圃量惊人，将来市场将面对供量多余、价钱大跌的庞大风险。果不其然，进入6月份，如红叶石楠、红花檵木这类花灌木的成交价狂跌近40%，至今仍然没有较着的回升迹象。一些苗木人暗示，将来红花檵木和红叶石楠的价钱走势尚不开阔爽朗，市场需求量的增加可否消化产能的增加仍是个未知数。
如许的产能多余问题在苗木市场已呈现过量次，其背后的原因有莳植者盲目跟风、供需两方脱节、外部游资大量涌入等等。市场是转变莫测的，供需不服衡是每一个生意人城市面临到的问题。那末当你出产的苗木碰着了市场供量过大、价钱狂跌的风险时，该若何应对？是否是要见人就求他买买走，代价看着给？或是大家在市场上打一场“减价甩货”战？
若是大家换个思惟角度想一想，就应该看出，一碰着这类环境就甩货，最终成果是“玉成了他人委屈了自己”。垃圾尚能变废为宝，我们辛辛劳苦培养的这么标致的苗木凭什么沉溺堕落至此？那末若何让它们从头酿成市场的“宝”？谜底是：再造。
再造是什么意思？若何再造？笔者举一个大家都熟习的例子：造型苗木。近几年造型苗木是行业的热点话题，受存眷和受接待的水平极高，市场前景被遍及看好。因为造型苗木具有必定艺术性和手艺性，所以附加值相对较高，是以也就促成了高利润。那末让我们再看这花灌木多余的问题，便水到渠成了。减价甩货固然不如将其再造为各类造型，由此取得高利润来的明智。有人或许会质疑说，再造不是又一笔时候和金钱的投入吗？这事实划不划算？笔者曾采访过很多成功的苗企，他们的成功经验里都有“对峙”和“目光久远”。可见苗木出产是一个持久的进程，只注重面前的好处和坚苦是没法成长的。
口诀三：出产成本涨得快，会减不如会加
跟着社会成长，物价遍及在上涨，并且中国一向偏心通货膨胀，所以苗木财产的地盘、劳动力和出产资料等成本比年飞快上升。这个问题在较发财地域尤其凸起。人们都埋怨发财地域的房价是天价，近期发财地域的苗木人也无奈地指出，本区花木业在发卖、手艺、品牌等方面的竞争优势正因成本不竭升高而被日趋冲抵、减弱。据笔者查询拜访，正常出产环境下，发财地域的花木莳植成本比欠发财地域每亩要高1500--2000元阁下。
苗木出产成本上涨不但直接影响到效益，并且减弱了发财地域原本具有的竞争优势，如许会致使发财地域的苗木出产者在成长进步前辈手艺和立异经管、营销方式等方面的积极性受挫，是以将对整个苗木财产的久远成长造成阻碍。这是个不容轻忽的大问题，关系到每一个苗木人的将来。
解决这个问题的时辰，若是我们从正面去思虑，必定会将首要方针针对“若何削减成本”。 因而起头寻觅成本抑减的机遇：缩减平常支出、裁人减薪、买更廉价的苗种、农药和设备。。。。。。诚然，从短时间来看，这些做法是缩减了必定的成本支出，可是这对企业久远的成长又将是如何的影响？会不会反而是“得不偿掉”呢？有一句平易近间老话如许说：没有支出就没有回报，故笔者认为，面临出产成本上涨，会“减”不如会“加”。所谓“加”指的是投入，也就是说，我们要变相思惟，从成本投入上入手解决成本上涨问题。那末我们就应把关头放在研究“成本投入应若何分派，重点投入哪一块更划算”这类问题上来。
按照苗木市场的今朝情势和成长趋向，笔者认为，苗木出产者最应注重并加大的是手艺投入。用手艺实施尺度化出产，降低莳植密度，增强整型修剪，提高植株的一致性、可不雅赏性，当令移栽、增进根系发展、提高苗木成活率。如许出产出来的是以质量占领市场的精品苗木，它们的斑斓和健康会令采购方趋附者众、相互抬价，而它们自己自己就是营销手段、就是品牌。如许，当初的成本上涨的问题也就早已不是问题了。
会减不如会加=精品苗木=利润大涨
以上变相思惟三口诀是出格为新情势下的泛博苗木人量身打造的生意经，笔者在此点到为止，此中更多的奇妙和转变就留给大家去思虑和挖掘。笔者亦会紧密亲密而深切的不雅察苗木市场的情势转变，继续编写“嫩芽木生意经”，力图为泛博苗木人解析迷津、指引标的目的。
