青青苗木网2012年3月26日最新资讯:好过预期”———这是江浙沪三地苗木业者对今春苗市的遍及评价。颠末客岁的大起大落和年后的持续阴雨，人们对苗市的预期遍及偏低。不外从今朝的环境看，新建苗圃和部份地域的绿化扶植为市场打了两剂“强心针”。与客岁同期比拟，浙江、江苏苗木销量下降五成和三成，固然销量难和客岁春季火热的行情等量齐观，今春苗市仍和常规年份有一拼。
中小乔木延续热销
江苏夏溪花木市场内，到3月中旬已一片如火如荼，岑岭时天天装车数跨越200辆，并且全数是长9米以上的大车，轻型货车不在统计之列。据市场办公室主任刘诚介绍，中小规格乔木最受青睐。新建苗圃的苗木莳植则是拉动苗市的首要原因，据领会，仅在安徽合肥周边地域浙江滕头、浙江森禾和广东棕榈等业内知名的大企业就在扎堆儿建苗圃，面积动辄几千上万亩。次要原因是江西、湖北等地绿化力度仍大，绿色低碳小城镇扶植力度也刺激了市场。
因为扩建苗圃拉动，胸径2厘米至8厘米的中小苗价钱纷纭上涨，良多品种呈现断档。在浙江，胸径5厘米至10厘米的香樟、玉兰、玉兰等已售罄。“天天从早到晚满负荷运转，要发近30辆车。”江苏三叶园林集团总司理金玉兔说，良多都是大订单，此中一个订单要胸径5厘米至6厘米的榉树数万株，公司只能供给3000株。
上海好苗多树木配送中间也接到很多近似订单，江苏常熟建10万亩生态林，胸径5厘米的栾树、广玉兰等常绿品种每一个最少要上千株。还有一个订单，要胸径2厘米的女贞10万株。“如许的票据底子接不了。”总司理华愿生说，不但以上品种，香樟、落羽杉、乌桕等在上海的供给能力都已很低，眼看着良多订单只能抛却。货源严重直接带动了价钱的上涨，胸径8厘米的落羽杉客岁90元，今年涨到120元，同规格栾树也从120元至130元涨到150元。
固然市场缺口大，但当地大企业并不热中于出产中小苗，“失落头”速度也慢，是以小农户成为出产这类苗木的主力，客岁起头批量培养。不外固然3厘米及以上的最受追捧，可是建议苗农没关系追着市场需求，可选择规格更小的苗。规格太大投资不划算，育小苗能避免蜂拥而上的时段，可以抵挡市场波动。估计到今年秋季，胸径2厘米到8厘米的乔木需求仍会较大。
花灌木行情小幅回升
以红叶石楠为代表的部份花灌木颠末客岁下半年的低潮，今春加倍受人存眷。今朝其价钱转变不大，但发卖量较着晋升，金边黄杨等品种表示更是优异。
在浙江萧山，高30厘米的红叶石楠容器苗价钱从客岁下半年的0.4元涨到0.5元。杭州新蓝天园林苗木科技有限公司副总司理肖宽旺阐发说，春季市场活跃刺激了价钱上涨，也有持续阴雨积存后反弹的身分。而在夏溪花木市场，红叶石楠价钱未变但同比销量翻了最少一番。今朝来看，苗圃的存量足够今年一年发卖。
金边黄杨、龙柏、毛鹃、瓜子黄杨、金森女贞等花灌木的价钱和销量都有起色。此中高25厘米的金边黄杨从客岁下半年不到0.5元涨到0.75元。龙柏20厘米至30厘米高的苗首要卖到山东和西北等北方地域，客岁下半年卖2.5元，此刻涨到4元。
作为花灌木主产地，萧山苗农的积极性仿佛并没有遭到临时低潮的影响，选择品种和莳植量上加倍理智了。据刘诚介绍，今年1月份起头，当地一些之前经营大树或乔木的苗农起头莳植花灌木，面积最少500多亩。品种首要有茶梅、大花六道木、福禄考、金森女贞、毛鹃等色块苗。原因是迩来胸径40厘米以上的大树销量下降，比拟之下色块苗的需求更不变。他们的莳植体例都是主动化喷灌、营养钵定植。
找对市场晋升品质
做什么生意都是如斯，市场再好也有赔钱的，市场再差也有赚钱的。面临此刻略显复杂的苗木市场和工程量削减的近况，良多苗圃依托成功的营销和对路的产物把生意做得红红火火。
浙江滕头园林股份有限公司今年春季和客岁同期发卖环境差不多，乃至在客岁下半年仅胸径5厘米至6厘米的西府海棠就卖了数百万株。“我们的苗做到了非同质化。”该公司市场营销部司理刘世奇暗示，卖得好就是因为数目多、一致性强和尺度化莳植。今年其侧重发掘潜在客户，与恒大地产等知名公司成立了全国性的合作伙伴关系。固然房产市场遭到打压，究竟结果还有一部份已交房尚需绿化的楼盘，对苗木质量要求较高，所以需求对比不变。
江苏三叶迄今为止今年的订单使命已完成了60%，发卖根基没有遭到市场波动影响。金玉兔强调说，做好发卖要将阐发工作细化到区域，适度节制范围，布局合理很是主要，选好品种和造型相当主要。此刻买苗看价钱更看价值，做中长线市场的苗子更要追求精品化。用他的话说：之前是把“中学生”培育成“大学生”，此刻要在“大学生”里培育“研究生”。
■里手语录
华愿生：“这轮不可赶下轮。”
金玉兔：“品种的选择上要做减法。”
■记者感言
经商需要阐发市场供需、顾客心态，需要出产好的产物和做好售后服务。而笔者认为，这些总结到一路，就是要有个好心态。
看着手里多量订单却苦于找不到苗子，华愿生说，这轮不可赶下轮，这是一种好心态。面临到手的生意，他才能下决议留下一部份苗子，种到嫩芽圃里，筹办长大些再卖，这也是一种好心态。江苏三叶园林公司能和广东普邦园林公司合作3年，都是直接打款，就因为第一次合作时远程运输后的一车苗全数成活。能对自己的产物质量负责，不做只做一笔生意的筹算“不留余地”，这仍是一种好心态。经商本是一件赚钱交朋侪的高兴事儿，相互防备着只是让大家都累罢了。
颠末市场升沉以后，苗农们也更加正视交流进修，当真阐发市场转变，测验考试着不盲目跟风，但又要充实阐扬自己“船小好失落头”的优势，这还是心态好的表示。苗木供给信息
浙江萧山主流苗木价钱转变表
规格/价钱/时候
2011年
2012年
红叶石楠（容器苗）
0.4元
0.5元
金边黄杨（地栽苗）
0.3元至0.35元
0.7元至0.75元
毛鹃（冠幅25厘米）
1.1元
1.35元
木樨（胸径5厘米）
120元至130元
160元至170元
鸡爪槭（胸径4厘米）
70元
100元
