青青苗木网2014年1月16日最新资讯:林华明是成都会温江芳华园林的总司理。近四五年，他每一年的苗木发卖额都很多于5000万元。这个业绩，别说在苗木之乡温江，即使在全国也不多见。
他放下德律风，记者说：“你地里不是有很多紫薇吗？都是四五厘米粗的，足有400多亩，还不敷卖？”
林华明说：“我那点苗子怎样可可以或许卖的？再说我还要留一些，养更大规格的苗子。我首要是销他人的苗子。”
“客户不来，人家怎样跟你签定合同？”记者有点不解。
他说：“我这几年，每一年销苗子都在5000万元阁下，几近都是不签合同的。客户也都不来验货。都是老客户介绍新客户，新客户成了老客户再介绍新客户。”
“你为何可以或许做到这个份儿上？”
他说：“他们相信我。林华明做的就是诺言。”
在现场，林华明所说的诺言算是领教到了。我们正说着，来了一辆送苗子的手扶拖沓机，车上装了四五棵木樨苗。林华明的一个发卖司理走上前往，细心查抄每一棵苗子的质量。在记者看来，每一棵苗的枝叶都是碧绿碧绿的，树冠也很饱满，质量很好。但发卖司理却指着一棵树，对林华明说了一番四川话。记者听不懂，问林华明发卖司理说的是什么意思？
林华明是从1993年起头从事苗木经营的，从几亩地起头做起，一边经营苗圃，一边做苗木掮客人，然后一点点做大。2006年，他被评为该年度的“全国十大苗木掮客人”。
林华明从来不做园林绿化工程，专门吃苗木这碗饭。多年的经营实践使他晓得，客户就是衣食怙恃。谁亏欠了衣食怙恃，客户也会亏欠谁，乃至断了他的衣食。是以，凡是他承诺客户的要求，他都是彻彻底底地兑现，非论新老客户，非论生意巨细，等量齐观。他要的，就是自己那一份合理的利润。
前不久，记者来到温江区寿安镇，在芳华园林的一个卖场见到了林华明。宽阔的卖场里，除了过道，两侧堆满了刚起挖的木樨。木樨都是大规格的，米径有10厘米。现场最显眼的是一个升起来有十几米高的大吊车，正在往一辆大货车上吊装木樨，筹办往外埠发货，四周十来个工人在不断地繁忙着。
“从大情况看，今春苗木发卖有点冷，但我这个小情况纷歧样。我有3个卖场，今天都在往外面发苗子。”林华明介绍说。
“你的生意真是够火的。”记者问林华明：“此人群傍边谁是客户？
我想采访他一下。”他说：“你这个愿望算是失了。这里的人都是我们公司的，没有客户在场，也没有一个是代表客户的人。”
“发苗木时，甲方不是都要有人在现场的吗？”
“那是在别处，我这不存在。”他刚说完，来了一个德律风。从通话中得知，是河南一个客户要紫薇的。只听林华明说：“4厘米粗的红花紫薇，定干一致的我这里不多了，估量4月底就没什么货了。”
林华明有近1000亩的苗圃，一概都是尺度化莳植，滴灌浇水。这么大的面积，就两个品种，一个是红枫，另外一个是红花紫薇。紫薇长得齐刷刷的，分枝点都是1.4米。林华明诠释，说发卖司理告知他，这棵树的冠径有一点点偏，要退货。因为，林华明采购的每批苗子，都跟苗农说得很清晰，质量欠好的要退货，质量合适尺度的不差钱，现金兑现。难怪他频频说跟客户不签合同，敢情芳华园林在发卖每一棵苗子时，都已严酷地替客户把好了质量关。
