新品种是把双刃剑，“玩”好了能缔造高收益，“玩”欠好则可能亏蚀赚吆喝。新品种存在的风险有两个，一是品种自己对市场需求的“不兼容”；二是在品种推开后，产权护卫力度不足致使推行者的好处被跟风者稀释。巨紫荆就是个新品种，张林几近把全数筹马押在了它身上，3000亩的莳植范围和占全国总存圃量六七成的比例显示了他背注一掷的作风。对于风险，他的做法是“先收后放”。
“先收”就是尽最大尽力限制巨紫荆种苗流入其他苗圃。在张林位于鄢陵现代名优花木科技园中的基地里，所有巨紫荆都被护卫起来，苗圃装有探头24小时监控。今朝，张林只出售胸径8厘米以上的制品巨紫荆苗，种苗和中规格苗木一概不卖。究竟结果新品种的附加值就表现在“好而稀”上，张林这么做是护卫自己合理的好处不被冲击。
然而，新品种成功的一个需要前提是市场存量足够大，如许设计单元、工程公司才敢用，是以“竹篱扎得牢”也不是久长之势，何况他人经由过程枝条扦插迟早能复制这个品种。张林对此也早有筹算，他暗示在恰当的机会，他会铺开品种护卫的壁垒，让他人能利便地取得种苗资本，以增添巨紫荆的莳植范围。至于作甚“恰当”的机会，张林并没有流露太多。
第一个吃螃蟹的人勇气可嘉，不被螃蟹扎还能吃到鲜肉需要聪明。新品种的成功推行需要一套成熟的模式，这个模式的拟定者必需拥有大局不雅，张林就是如许的人。
代表人物：李德亮
职务：河南鄢陵森淼种苗快繁有限公司总司理
代表品种：丝绵木嫁接卫矛、红太阳李、金叶榆
连结“飞跃”的心
一辆北京派司的小轿车恬静地停在河南鄢陵森淼种苗快繁有限公司的门口，车主就是李德亮。“北京派司在各地都吃得开，跑起来利便。”李德亮恶作剧地说。李德亮是一个喜好处处“跑”的人，“跑”在路上，沿途的新事物让他始终能连结一颗“飞跃”的心，这颗心同样成就了他在新品种上的造诣。
13年前，李德亮只有戋戋9亩地，此刻已成长到1700亩，经营产物以苗木新品种为主，包括丝绵木嫁接卫矛、红太阳李和金叶榆。李德亮回想说，或许是性格原因，他在创业之初就很喜好搞品种，因为新颖事物常常能让人兴奋，垂垂地，他爱上了这种感受。
开初的路并不服坦，也直接证实了“新品种未必是好品种”这句话。好比金脉连翘、金叶小檗，李德亮在经营这两个新品种时遭遇了挫折，赔了30多万元。若是换了其他人，可能会选择抛却，老诚恳实地种些经典的老品种，但拥有“飞跃”的心的人不会被一时的掉败击倒，李德亮没有抛却。在稍作休整、总结经验以后，他又奋起精力，期待着下一个机遇。
金叶莸，这个昔时红极一时的品种此刻已不再吃香了，但倒是给李德亮带来第一桶金的“天使”。他操纵金叶莸完成了最主要的原始资本堆集，以后的成长道路可谓一望无际。此刻，李德亮已是鄢陵森淼种苗快繁有限公司的大股东和职业司理人，事业有成的他没有停下脚步享受安闲休闲的糊口。他告知记者，一年365天中，他有三分之一的时候在外埠出差，为了寻觅新品种，开车最远跑到了黑龙江绥芬河。
提高苗木附加值的法子良多，从品种、造型、组合、尺度化等方面入手都可以，正所谓“条条亨衢通罗马”。跟着河南省鄢陵县苗木财产成熟度的晋升，这两年在当地呈现了一批打品种牌的从业者，他们事业的成功有共通之处，但又有所不同，且看他们是怎样“玩”品种的。
