二、意大利苗木财产
意大利因为地处地中海海洋天气有利的情况前提，是以出产的不雅赏植物品种多、质量高、规格全，成为欧洲不雅赏植物的出产中间。80年月中期不雅赏植物苗圃面积已达2万公顷，产值约20亿美元。意大利出产的苗木松柏类占34%，常绿乔灌木占32%，落叶乔灌木占24%，月季3%，果树和藤本占7%。
意大利vannucci苗圃是全球第二大苗木供给商，苗圃总面积1,000公顷（1.5万亩），员工300人，年营业额2亿欧元（折合17亿人平易近币）。苗木销往全球51个国度和地域，意大利本国发卖的苗木仅占总发卖额的20%阁下。
vannucci公司的地盘绝大部份归vannucci家族所有，且相对连片集中于方圆100千米规模内；方针客户80%来自家庭天井或私家项目，20%来自当局；已传承3代人，产物以对外发卖为主，承揽少许的设计和工程施工营业亦是以苗木发卖为目标。
2.1开展莳植外包营业
vannucci公司自立出产地栽苗，别的部份容器苗是与当地其他莳植者合作进行订单外包出产。vannucci将组织培育后的无菌苗木植株交付给包商莳植，期近将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续莳植。由vannucci投入苗木、栽培基质、容器，包商投入苗圃场地、劳动力、水电等，及格苗木由vannucci公司依照合同商定价钱同一收购。若碰到天然灾难，则两边以各自的投入承当损掉。如许可短时间提高出产能力，也可降低投资范围，削减资产平安风险。vannucci今朝有50个合约出产者，外包出产苗木量占到vannucci苗木发卖总量的30%阁下，约5亿元人平易近币。在此进程中，vannucci派质量监视员按期查抄包商的出产状态，从小苗到壮苗各个阶段都可实时清理质量不及格的苗木。因外包营业首要为容器苗，移除低等苗成本较低，且移除的资产首要是万木齐公司的苗木、基质和容器，所以包商也对比共同，如许就保证了产物质量。是以vannucci发卖的产物只有a级，没有b级和c级，有力维持了其品牌形象，削减客户对苗木质量尺度的认知不合。
但此模式得以成功运行的根本也不容轻忽，vannucci地点地意大利皮斯托亚地域有200年的苗木莳植汗青、行业协会功能壮大、农业院校培训针对性强、市场情况相对成熟，vannucci公司无需对订单合作方进行苗木出产手艺培训，对苗木质量尺度的认知较为一致。
2.2注更生产经管
vannucci苗圃的病虫害现象少少，除与地中海式天气有关，本身出产经管到位是关头身分。起首无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害，同时容器育苗也避免了泥土遗留病菌问题。其次，容器苗圃石子铺层厚达50厘米，便可便于操作，又可按捺暗藏在泥土中的病虫害，雨季时不会爆发。
vannucci苗圃的苗木很少是单一品种，大多进行科学混交莳植，但混交品种要连结相对一致的发展速度，便于实施滴灌经管时进行水量节制。
因劳动力成本约是中国的8倍，所以vannucci苗圃的机械化水平很是高，除了造型需要花费大量的人工外，其它大部份工作都由机械设备取代。苗圃中平均每人负责25公顷的经管使命，需晓得水肥经管、种苗起苗、机械设备维持等多方面事务，是以培育一名出产组负责人需要10年阁下的时候。这些身分也决议了苗圃工作的高效率。
2.3注重市场展望与宣扬
vannucci苗圃每2年调整一次出产打算，打算中的品种、规格和数目则根据前三年的发卖数据乘以10%的发卖增加计较得出，也不接管于超越产能的额外订单。vannucci的市场部进行相关的市场调研，展望发卖阐发，进行需要的公关和市场筹谋勾当，同时每一年更新产物手册，包括分歧规格的产物照片，且有具体的产物卖点、同一的规格和售价。产物手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种说话，以备海外发卖。除了文本宣扬，vannucci的市场部也介入各类展会，经由过程展台设计和高质量的产物吸引了海外客户。同时vannucci赞助意大利乙级足球队，既可回馈社会，也利于企业形象和品牌定位的晋升。
2.4发卖经管
vannucci的国际发卖分直销和代办署理发卖两种体例，列国代办署理商联系信息会包括在其产物手册中，便于客户与其联系。发卖营业全数由vannucci总部统筹，各个国度和地域暂未设立分支机构。如许便于员工经管，增添总部对发卖营业的直接掌控力度，不会因为发卖营业员的去职致使客户流掉。
三、荷兰苗木财产
荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元阁下,另外还有大约500家企业从事苗木产物的出口和批发。最主要的产物类别为不雅赏型灌木、林木、绿篱、行道树和不雅赏型针叶树。果树、月季和攀附植物属于较小的产物门类。按栽培面积计较,亚灌木所占比重很小,但按产值计较,其所占比例要高很多。自1990-2004年,荷兰的苗圃面积增加了约50%，但从业企业数目却有所下降。每家企业的平均莳植面积大幅上升,这一趋势将在将来进一步连结。陪伴企业范围扩大化趋向而来的还有企业的日趋专业化和专门化。自1991年以来,举措措施栽培面积占比从约0.5%增添到8%,使得苗木发卖季候从4-5个月耽误到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主，另外，出口额占苗木业总产值60%阁下，荷兰总计向60多个国度出口苗木，以德国、英国和法国为主。
3.1存眷发卖渠道
出口企业每一年都要就其产物供给对象类型接管一次查询拜访。另外,荷兰园艺出产商协会还进行其他的研究以对发卖市场做更进一步的判定。查询拜访及研究的成果将作为优化发卖渠道的根据。查询拜访发现,最近几年荷兰的出口苗木起头越来越多地流向园艺超市,流向苗圃的数目趋于不变,而对建材市场的供给增加量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产物的采办群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供给消费市场,国内和国外市场均是如斯。在荷兰,苗木产物的消费者出格喜好在园艺超市采办苗木,园艺超市在荷兰的市场据有率快要70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大很多。同德国比拟,荷兰建材市场很少出售苗木产物,仅在极特别的勾当中有触及。
是以苗木零售变得越来越主要。因为消费者大多对花圃植物领会甚少,其会越发依靠于发卖商供给的养护信息。另外一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们结合起来进行采购,其结合采办力对供给商的影响越来越大。别的,专业化的自力苗圃以其矫捷性和专业常识填补了自己劳动力不足所酿成的苗木产物管护不敷的缺点。
荷兰苗木业促销机构荷兰植物推行协会(pph)会做一项“园艺履历查询拜访”，将成果与社会趋向综合到一路,便可获得园艺业的成长趋向。在荷兰的这项查询拜访还促成了各分支行业集体经由过程一个名为荷兰园艺增进会的特设基金会开展更深切的合作，荷兰园艺出产商协会与荷兰植物推行协会也介入了合作
