2013-09-04日信息:一次容器苗钻研会会议内容：
〈一〉
开会
吴震：
很是感激列位专家可以或许在百忙之中抽暇聚拢到阳光公司，加入我们公司的容器苗出产项目钻研会：但愿大家可以或许就这个项目此后的成长模式、市场前景、品种定位和下阶段的工作放置等提出贵重的定见和建议。作为抛砖引玉，我在此先提出自己的一些设法：
起首，我感觉对于我们这个容器项目产物定位的基准，应该是在注重品种的同时，更关心产物的高质量和高价值。
其次，在产物规格方面，对于1~3加仑、未经造型、发展硬朗的灌木，固然在美国同业中是作为主流产物来经营，但考虑到国内农人在灌木出产方面的竞争，我们对比担忧这种规格的容器苗木在国内是不是存在市场营销问题。
再次，在种源方面，也要考虑若何解决地栽苗上盆。
总之，对于此后这个项目标产物，我们的是但愿做一些能与农人或者说传统出产者辨别得开的；好的品种可以引进并成长，但首要仍是应该考虑充实阐扬本身的举措措施优势。在成长模式方面，鉴于尚处因而测验考试、试探阶段，为降低风险，我们此刻仍是对比倾向于逐渐推进。
下面就请列位专家连系我们基地的现有前提，针对这个项目标品种和市场定位，环绕以下几个方面揭晓自己的看法：
a、
市场方面
连系栽培育提拔物的种类（如乔木、灌木、地被植物等），从出产、工程和终端消费者三个方面临容器苗市场前景进行阐发。
b、
考虑身分
1定向栽培；2母本资本；3手艺能力；4竞争环境；5举措措施操纵率；6场地面积限制。
〈二〉
会商
包志毅：
经由过程适才的现场不雅摩，值得一定的是场地前提很好、举措措施前提进步前辈；可是，我的一个根基不雅点是，出产启动要尽量快，要将已有的基建优势尽快的转化出效益；对于前期成长的产物纷歧定要考虑得很是成熟，因为这些产物纷歧定就是此后成长的主导产物，此后按照市场及手艺或者其他身分，可以考虑不做，已出产的产物也能够半途发卖失落；
1、前期成长品种的定位
首要是对准那些绿化工程与终端消费市场可以或许兼顾的品种，这些品种是首选；至于针对出产市场的苗木，考虑到今朝国内容器苗出产尚处在起步阶段，所以这一部份市场现阶段不该该考虑作为首要发卖方针——固然，这个市场的前景仍是被看好的。综合以上的身分，在这里推荐几类植物：
1.1山茶（山茶属）据领会，当前的工程市场上还没有可以或许应用的优良山茶绿化苗，地栽出产的产物也首要是面向华北地域，即作为北方室内的不雅叶不雅花植物。山茶属种类丰硕，可供选育的品种有一百多个；并且山茶四时常青、春节盛开，花大色美，易造型，市场前景十分看好，建议开辟山茶园林绿化应用市场，同时也能够考虑从美国引进大花系列，优化天井不雅赏品种，从而提高品质做高端市场。1.2杜鹃
北方已有将春鹃应用于园林绿化市场的先例；而浙江已有杜鹃品种100多个，且性状差别较着，选择余地很大，所以我们也能够考虑对杜鹃进行园林绿化应用市场的开辟。1.3攀登植物
攀登植物是一类特别的绿化材料，用量虽不大，但在园林工程中倒是必不成少；我们可以鉴戒美国容器栽培攀登植物的模式，在容器中立杆或做撑架，指导藤蔓上杆，应用时一路自在器中移出；这相对地栽的藤本植物，不管是移栽（起掘、运输、成活率）仍是即时景不雅，优势都很是较着。1.4松柏类
首要是罗汉松、五针松等。这些植物都是对比轻易造型的，当前市场上小苗或半制品苗采购价钱低，而制品苗市场价值高。
2、
市场阐发
适才吴震提出的对于1~3加仑容器苗在国内市场前景的疑问，我感觉这首要是国表里莳植出产者面向的需求市场纷歧样而引发，即美国首要是针对天井（花圃）绿化，而国内首要面向绿化工程；因而在美国1~3加仑必定是主导产物，而在国内，倒是要考虑园林工程的现实需求。也正因为如斯，我建议此后我们需要考虑定向栽培一些大规格（乔木）苗木（只是以基地今朝的场地环境还不是很合适做容器乔木，还有待改良）。
总之，我们的容器苗品种定位要连系我国的国情，要以市场为导向，跟着市场走，而不要跟着手艺走——手艺要为市场服务。
吴总：
那末若何细化品种定位？
包志毅：
容器栽培育提拔物选择的根基原则：移栽难、发展缓、养殖不容易、株型紧凑、常绿、市场价值高。首要可以参考以下几类植物：山茶属、杜鹃花属、冬青属、厚皮香属、荚迷属、溲疏属、绣线菊属。
具体实施：
1先选种类——按照植物种类和栽培期长短，可以将预期成长的产物划分为短线产物（首要是花灌木）和长线产物（首要指乔木）。前期可所以以短线产物为主，但最终是要走长、短线产物相连系的模式。
2土洋连系——按照现有市场和苗源，对已具有财产根本和市场根本的常规种类进行应用推行、造型研究和国外新品种引进，从而晋升这些常规品种的市场价值；而对于国外性状优良、可以或许顺应国内出产前提、市场应用前景看好的新品种，也能够当令引进一些。
沈志刚：
这里我就从工程需求的角度来谈谈我对容器苗产物定位的观点：对于工程市场而言，我感觉容器苗首要面向的是市政园林和房地产绿化（出格是那些高级室第景不雅），固然，此刻家庭天井消费市场也是逐步被看好，但就今朝而言市场还没有成熟。下面就从市场需求角度来切磋当前对比时新和看好的几个大类的植物：
1、
山茶、杜鹃、木绣球
这几类植物有一个配合的特点，就是它们的种类都对比多，品种都很丰硕，景不雅结果也很好，在园林绿化市场上的潜力都很大，然而市场上合适绿化要求的造型、规格却很少，所以仍是很有成长的价值。
2、
荚迷属
比如天目琼花，夏花秋果，不雅赏性状好；今朝市场供给量也十分有限。
3、
绣线菊类
绣线菊发展很快，它既可以作为花材，也能够用于绿化，出格是水系边、假山旁，屋顶花圃也是经常被应用；然而市场上现有的品种十分有限，仅金山和金焰两个，并且规格也不齐。
4、
不雅赏草
容器培养不雅赏草是此后成长的一个趋向，在国外也对比常见。
5、
地被植物
包括藤本和宿根植物。
6、
小檗属
如紫叶小檗和金叶小檗，园林中凡是丛植应用，需求量大。
7、
不雅赏竹
临安今朝已有一个专业出产不雅赏竹的苗圃，只是固然品种多，但数目有限，还没有形陈规模，并且他们是地栽的出产体例。
8、
乔木类
乔木是园林工程中必不成少的一类应用植物，它的主要性我想也不需要我在这里反复；固然当前我们这个项目标场地环境不是很合适——最少是不克不及进行必定范围的容器乔木出产，可是我仍是对峙认为乔木是一个必需要成长的栽培类型，撇开市场价值，就是对于公司本身而言，它也是晋升苗圃档次、形象和品位的主要身分。
包志毅：
我们注重到，上面沈志刚提到的一些植物都是常规、传统的种类。简直，对于色叶类常规品种（红枫、鸡爪槭等），我们借助容器栽培模式成长，可以表现出反季候的景不雅结果；而对于不雅形的树种，可以考虑在造型方面做出特色，比如广玉兰、木樨，国外容器培养出基部托地分枝，形如雪松，不雅赏结果很是好。
别的我还建议将整个出产区域划分为主出产区和预推行区：主出产区是对前期选定的品种进行范围化、专业化、个性化出产，而预出产区则是对具有市场潜力的品种进行测验考试性研发，为此后这个项目选定主流成长品种做筹办。
吴震：
若何晋升传统植物的价值，高价值的产物国内市场是不是可以或许接管？
包志毅：
关头是要有特色，在规格、造型、产物质量上面下功夫；可以考虑经由过程本身优势，增强国外伙伴的合作和手艺撑持，引进国外优良品种，进行品种更新。至于市场潜力方面，我们应该看到当前江、浙、沪等经济发财地域高级别墅与高收入人群所占比重很大，并且此后会更多，所以对于产物的市场承认度方面我们是有决定信念的。
沈志刚：
对，关头是产物要有新异、有特色，即使是传统栽培品种，也能够考虑经由过程造型和品质来晋升其档次和价值；这里我还要弥补推荐别的两个植物种类：一种是藤本月季——此刻工程上面有需求，市场却找不到货源；上海锦美今朝在做一些测验考试性的出产，但供给量也对比少。
江胜德：
藤本月季出产对比坚苦，手艺、经管要求高，比如病虫害防治和雨季经管等。
沈志刚：
可是藤本月季的市场很是被看好，并且其地栽出产存在必定的局限性，如难移栽、难运输等——而这些刚好就是容器育苗的优势地点。另外一类是松柏类，如铺地柏，工程上用作地被植物。
包志毅：
松柏类可以考虑此后作为首要的成长品种之一，但就今朝来讲，其容器栽培在手艺层面还存在必定的问题；此后可以考虑进行相对范围化、专业化的出产，出产最小量取决于浇灌身分。
胡绍庆：
这里我连系欧洲（首要是英国）的苗圃来谈谈我对这个容器苗项目此后成长定位的一些观点。起首我想先介绍一下国外苗圃的成长模式：从面向的市场来看，成长到今天，欧洲城市景不雅扶植已完美，苗圃面向的市场根基上只是私人别墅和家庭庭园；从出产模式来看，首要分为两大类，即专业性苗圃（比如杜鹃苗圃）和综合性苗圃，专业苗圃凡是只是成长单一的种类，而综合性苗圃则品种繁多（有的乃至上万），但单一品种在出产范围方面比重对比小，数目也不多，其经管手艺凡是也都依托于植物园。
吴震：
专业性苗圃是经由过程其栽培的品种来晋升本身在行业和市场上的知名度，而综合性苗圃则是经由过程场景来表现其在行业内的影响力；前者偏重于对栽培品种的手艺的熟练水平，偏重于品质优势，而综合性苗圃则会更多的表现出其在专业举措措施方面的进步前辈性、专业化和其他方面的综合实力；而相对我们此刻做的这个容器苗项目（国内第一家范围化、专业化容器苗木出产的苗圃），我们也是更垂青它的规范化、尺度化的综合成长模式。
胡绍庆：
简直是如许的。不外我想说的是，我们作为一个方才起步的苗圃，完全照搬国外成熟苗圃的出产模式一定仍是不实际，我们应该要连系我们的国情（首要是市场需求），前期先成长几个传统的种类，在这些种类的根本上，再在品种方面进行挑选，成长优良、市场前景看好的，并经由过程容器栽培来晋升这些产物的档次。
就成长品种方面，我还想推荐推荐一莳植物，即溲疏，溲疏是一种很是好的不雅花灌木，宜丛植于林缘、山坡、沟溪，还可作为花篱；浙江有56种。
在市场定位方面，我这里推荐一个对比有潜力的范畴——即屋顶绿化市场：容器出产应用于屋顶花圃的花灌木。
何云芳：
起首我想说的是，经由过程适才的实地参不雅，我感觉这个容器苗项目不管是根本举措措施仍是此后的成长定位，起点都很高，加上已成立的国外合作根本，我衷心的但愿这个容器苗圃可以或许做成国内第一家范围化、专业化、尺度化的示范性苗圃。
前面列位专家就市场与品种定位方面谈了良多，也谈得很好，这里我想就选择品种方面，弥补谈谈自己的一些观点：起首，在成长品种时，应该考虑尽可能使植物种类多样化，以知足多种路子的市场需求，从而降低项目标经营风险；其次，我建议乔木产物仍是必定要做，撇开市场身分，就算是为了晋升企业形象，成长乔木也是很有需要，何况成长乔木还可以起到必定的防护林感化。
对于产物品质，我也是对比认同做高价值、有特色的工具，出格是对于那些传统的植物——比如山茶、杜鹃等，今朝面向的北方天井，都是些中低端市场，建议操纵本身的举措措施优势和国表里资本优势，晋升产物品质做高端市场。据我所知，“花之海”已在做专用于园林工程的山茶。
江胜德：
很是感激列位适才所提的贵重定见，作为这个容器苗出产项目标首要设计者之一，我这里想先就这个项目标设计思绪作一个简单申明：当前国内还没有一家真正意义上的范围化、专业化容器苗圃，所以在对这个容器苗项目进行前期计划时，我们也是考查并鉴戒了一些国外（首要是美国）知名容器苗圃（比如flowerwood、monrovia等）的成长模式，那时定位也是想做一个综合性的容器苗圃——固然，也有考虑做专业性容器苗圃，因为单一品种的苗圃不管是经管仍是手艺研发方面，相对综合性苗圃来讲，是对比轻易运作；可是，单一品种的价钱受市场供需身分影响大，对此后的营销潜在很大的风险，并且考虑到这个项目对此后国内整个行业成长的尺度化、示范性感化，我们也是但愿可以或许在品种搭配、产物规格等方面做得更丰硕一些。
下面我再谈谈计划中这个容器苗项目标成长步调和订定成长的阶段：
a、盲目阶段
即建立早期时的试探阶段、起步阶段。这个期间对产物的定位不需要太成熟，选择品种时，起首需要考虑的是在栽培经管方面先易后难的品种；其次是要做传统的产物——首要是国外容器出产已做过或者在做的产物；固然考虑到此后的成长，新品种引进也不克不及轻忽。
b、过渡阶段
即开辟阶段。这个期间应该已具有了必定量的主流产物，有了自己的营销主体和宣扬定位。正如前面专家所推荐的山茶和杜鹃，从种源到市场，前景都是很不错的，国外就有单一从事这些植物出产的专业性容器苗圃。可是，这里我想提醒大家注重一点——山茶和杜鹃，都忌强光，露地栽培的产物不雅赏性状对比差，容器栽培是需要配有荫棚，并且最好是可以或许开启的——而基地现有的可以或许开启的荫棚不足1公顷，考虑到这些身分，对于山茶和杜鹃的成长仍是有限，
c、不变阶段
出产走上正规，侧重做特色、做品牌、做市场。
总的说来，成长早期，是偏重仿照，做热点的、机遇性品种，后期要注重研发，做自己的特色和品牌。
沈志刚：
乔木类我想推荐一莳植物，就是樱花，出格是日本早樱、垂枝樱，这几年在工程市场上用量良多，前景十分被看好。
余昌明：
作为国内最早进行容器苗专业出产的企业之一，尽管我们国美的范围有限，但成长模式、经管模式和营销模式仍是完全依照专业容器苗出产来进交运作；而且经由过程近三年的成长、试探，我们也堆集了必定的出产经管经验和合适我国国情的容器苗品种与市场定位的技能。这里我就扼要的介绍一下我们成长的经验：
在容器苗市场推行来看，消费者对容器苗的熟悉也是履历了一个进程，我们也是从建立早期的推销产物、寻觅市场成长到此刻的定向出产，并在以下几个范畴斥地出必定的市场：
1面向重点工程，供给反季候的优良苗。
2小我消费市场，为小范围绿化供给多品种、高质量的容器苗。
3租摆市场，首要是供给耐荫的不雅花、不雅叶植物。
关于此后阳光容器苗项目品种的定位，我的建议是：阐扬本身的优势，多方面考虑，多路子介入；首要可以从以下几个方面入手：
1阐扬本身的资本优势定出产品种，成长发展慢、大规格的容器苗。
2操纵国表里合作伙伴的信息资本优势（如国美园艺、flowerwood已总结堆集的经验），选定成长前景被看好的品种。
3依托已有的手艺及举措措施优势，成长高质量的新品种。
吴震：
接下来请列位会商订定一下关于这个项面前目今一步的工作打算与切入点。
包志毅：
今天会后，固然首要的是先清算一下今天钻研会的会商功效，然后按照这些有针对性的跑种源，跑出产、销路。内容来自:浙江虹越花草有限公司 网站相关文章: 容器苗最新理论研究 本站容器苗专题关头词: 容器苗 钻研会